Pengaruh Influencer, Live Streaming, dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fast Fashion di Tiktok Shop
Main Article Content
Abstract
Latar Belakang: Perkembangan TikTok Shop mendorong penjualan fast fashion di Indonesia, dengan Generasi Z Kota Jambi rentan pembelian impulsif akibat influencer, live streaming, dan diskon, meski pengaruh simultannya belum tergali secara empiris. Tujuan: Menganalisis pengaruh influencer, live streaming, dan diskon secara parsial serta simultan terhadap keputusan pembelian fast fashion di TikTok Shop. Metode: Penelitian kuantitatif deskriptif verifikatif dengan populasi konsumen fast fashion Kota Jambi; sampel 97 Generasi Z (purposive sampling). Instrumen kuesioner Likert 5 poin; analisis regresi linear berganda, uji t/F, R² via SPSS 27 setelah uji validitas, reliabilitas, dan asumsi klasik. Hasil: Ketiga variabel berpengaruh signifikan simultan (F=72,353, p=0,000) dan parsial (influencer t=3,217 p=0,002; live streaming t=3,023 p=0,003; diskon t=3,814 p=0,000, paling dominan); model jelaskan 70% varian (R²=0,700). Kesimpulan: Strategi integrasi ketiga variabel efektif tingkatkan keputusan pembelian; diskon paling dominan, implikasi bagi pemasar TikTok Shop optimalkan promosi digital.
Downloads
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
References
Alisyiya, R., Safitri, N., Gunaningrat, R., Hastuti, I., Sarkoro, M., & Nusukan, N. (2025). Apakah live shopping dan diskon berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Studi kasus: Gen Z dan TikTok Shop). September.
Aretha, N., Ramadhan, B. F., Yawan, H., Mashudan, M. V., & Maesaroh, S. (2024). The influence of live streaming on consumer purchasing decisions. Jurnal SEKURITAS (Saham, Ekonomi, Keuangan dan Investasi), 6(1), 1–10. https://doi.org/10.32493/skt.v6i1.23384
Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2023). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (6th ed.). Sage Publications.
Datareportal. (2025). Digital 2025: Indonesia. https://datareportal.com/reports/digital-2025-indonesia
Emzir. (2021). Metodologi penelitian pendidikan: Kuantitatif dan kualitatif. Rajawali Pers.
Fahruzi, A., & Isyanto, P. (2025). Pengaruh live streaming terhadap keputusan pembelian produk digital. ISSN 3025-9495, 21(11).
Fitriyani, P., Dahmiri, & Bhayangkari, S. K. W. (2025). Pengaruh live streaming TikTok dan FOMO (Fear of Missing Out) terhadap keputusan pembelian impulsif produk fast fashion pada Generasi Z di Kota Jambi. Jurnal Dinamika Manajemen, 13(2).
GoodStats. (2025). Produk fashion jadi produk yang paling banyak dibeli di online shop. https://data.goodstats.id
KalodataTikTok. (2025). Analisa produk terlaris TikTok Shop. Kalodata.
Lemeshow, S., Hosmer, D. W., Klar, J., & Lwanga, S. K. (1997). Besar sampel dalam penelitian kesehatan. Gadjah Mada University Press.
Mada, I. M., & Prabayanti, P. (2024). Strategi pemasaran digital dan keputusan pembelian pada platform e-commerce. Jurnal Manajemen Digital, 4(2), 112–120.
Mehrabian, A., & Russell, J. A. (1974). An approach to environmental psychology. MIT Press.
Rahardjo Panggih, G., & Permana, M. (2025). Pengaruh influencer terhadap keputusan pembelian melalui kepercayaan konsumen. Jurnal Bisnis dan Pemasaran, 15, 17–23.
Shpautra, D. R., Akhmad, I., & Nofirda, F. A. (2024). Pengaruh diskon dan shopping lifestyle terhadap impulse buying pada TikTok Shop live shopping. E-Proceedings of Management, 11(1), 960–970.
Sudaryono. (2021). Metodologi penelitian kuantitatif, kualitatif, dan mix method. Rajawali Pers.
Sugiyono. (2021). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D (edisi terbaru). Alfabeta.
Triwardhani, D. (2025). Pengaruh influencer TikTok dan citra merek terhadap keputusan pembelian pakaian Erigo: Pendekatan partial least squares. Jurnal Penelitian Inovatif, 5(1), 739–746. https://doi.org/10.54082/jupin.1292
Widianti, E., & Utami, A. R. (2024). Pengaruh diskon harga dan endorsement terhadap keputusan pembelian di TikTok Live. Jurnal Spektrum Ekonomi, 7(9), 21–28.