Pengaruh Sales Promotion (Twin Date Promotion), FOMO, dan Ease of Payment terhadap Impulsive Buying
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Pesatnya pertumbuhan belanja online telah menggeser kebiasaan belanja konsumen Indonesia dari keputusan yang terencana menuju transaksi impulsif, yang semakin diperparah oleh event tanggal kembar yang menciptakan urgensi buatan untuk mendorong pembelian tanpa pertimbangan matang. Bertolak dari fenomena tersebut, penelitian ini bertujuan untuk mengkaji pengaruh sales promotion (twin date promotion), FOMO, dan ease of payment terhadap impulsive buying pada segmen pengguna Shopee yang pernah berbelanja saat event tanggal kembar. Teknik pengumpulan sampel menggunakan purposive sampling terhadap 125 responden, dengan perangkat lunak SPSS 25 digunakan untuk menganalisis data dengan uji regresi linier berganda. Dari ketiga hipotesis yang diuji, terdapat satu hipotesis yang ditolak, yaitu sales promotion yang tidak menunjukkan kontribusi bermakna secara statistik terhadap perilaku pembelian impulsif, sementara FOMO dan ease of payment menunjukkan pengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying. Pola yang muncul dari data penelitian ini menegaskan bahwa faktor psikologis dan kemudahan bertransaksi jauh lebih dominan dalam membentuk perilaku pembelian impulsif dibandingkan stimulus promosi, sehingga pelaku e-commerce perlu mengintegrasikan kedua aspek tersebut secara strategis dalam pendekatan pemasaran yang diterapkan.
Downloads
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
References
Afrohk, S. N., Meilina, F., Saifurriza Effasa, A., & Rochmayanti, D. (2024). The Influence of Twin Date Promos on Impulsive Buying Hijab Purchases at Shopee in an Islamic Perspective. 2024(1), 58–65. https://doi.org/10.14421/icieb.2024.3.1.1477
Alkusani, Sukaris, Heru Baskoro, Hendra Suwardana, & Ahmad Qoni Dewantoro. (2022). IRJ: Innovation Research Journal the Effect of Self-Control and Ease of Transactions on Impulsive Buying Tendencies. Innovation Research Journal, 3(2), 143–148.
Anggraini, A., Sunarto, A., & Yustati, H. (2025). Pengaruh Live Streaming Dan Event Tanggal Kembar Terhadap Impulsive Buying Ditinjau Ekonomi Islam. In Jurnal Manajemen dan Bisnis Jayakarta (Vol. 6).
Atmajaya, H., Achsa, A., & Sijabat, Y. P. (2023). Pengaruh Sales Promotion, Store Atmosphere, Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Alfamart Kota Magelang. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis (JIMBI), 4(1), 98–105. https://doi.org/10.31289/jimbi.v4i1.1773
Bashar, A., Singh, S., & Pathak, V. K. (2022). A bibliometric review of online impulse buying behaviour. In Int. J. Electronic Business (Vol. 17).
Budiarti, S., Hardini, R., Sudirdja, P. F., Annisa, R., & Hasannuddin, M. F. (2024). The Influence of Trust and Ease of Using Paylater on Impluse Buying in Users E-Commerce. Jurnal Mandiri: Ilmu Pengetahuan, Seni, Dan Teknologi, 7(2), 116–128. https://doi.org/10.33753/mandiri.v7i2.258
Damayanti, M., & Murti Sagoro, E. (2024). Jurnal Pendidikan Akuntansi Indonesia Pengaruh Perilaku Fear of Missing Out Dan Kemudahan Penggunaan Terhadap Impulsive Buying Pada Pengguna E-Commerce Dengan Self Control Sebagai Variabel Moderasi the Influence of Fear of Missing Out Behavior and Ease of Use on Impulsive Buying in E-Commerce Users with Self Control as a Moderation Variable.
Davis, F. D. (1989). Davis1989MISQ. MIS Quarterly, 13(3), 319–340.
Djamhari, S. I., Mustika, M. D., Sjabadhyni, B., & Ndaru, A. R. P. (2024). Impulsive buying in the digital age: investigating the dynamics of sales promotion, Fear of Missing Out, and digital payment methods. Cogent Business and Management, 11(1). https://doi.org/10.1080/23311975.2024.2419484
Fachruroji, T. M., & Padmalia, D. M. (2023). Pengaruh Price Perception, Sales Promotion Dan Product Quality Terhadap Impulse Buying Skincare Product Konsumen Pengguna E-Commerce Shopee Generasi Z Dengan Shopping Lifestyle Sebagai Mediasi. In PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis (Vol. 8).
Ferdinand, A. (2014). Metode Penelitian Manajemen: Pedoman Penelitian untuk penulisan Skripsi Tesis dan Disertasi Ilmu Manajemen (5th ed.). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Fibrian, L. A., & Rizal, A. (2025). Pengaruh Kemudahan Penggunaan, Kepercayaan Dan Promosi Penjualan Terhadap Minat Beli Ulang Konsumen Lazada. JESYA (Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah), 8(2), 1495–1504. https://doi.org/10.36778/jesya.v8i2.2150
Fitri, H., Hariyono, D. S., & Arpandy, G. A. (2024). Pengaruh Self-Esteem Terhadap Fear of Missing Out (FOMO) pada Generasi Z Pengguna Media Sosial. Jurnal Psikologi, 1(4), 21. https://doi.org/10.47134/pjp.v1i4.2823
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 25 (9th ed.). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair, J. F. ., Black, W. C. ., Babin, B. J. ., & Anderson, R. E. . (2019). Multivariate data analysis Joseph F. Hair, Jr. (University of South Alabama), William C. Black (Louisiana State University), Barry J. Babin (Louisiana Tech University), Rolph E. Anderson (Drexel University). Cengage.
Hawa, I., & Akhmad, J. (2025). Pengaruh Flash Sale, Live Shopping, Dan Ease of Payment Terhadap Impulse Buying (Studi Pada Pengguna Tokopedia di Yogyakarta) The Influence of Flash Sale, Live Shopping, Dan Ease of Payment on Impulse Buying (a Studi on Tokopedia User in Yogyakarta). https://doi.org/10.36761/suffix
Hernita, N., Istiono, D., & Nur, L. Z. (2022). Budaya Hedonic Shopping Motivation Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Pengguna E-Commerce Shopee. Titian: Jurnal Ilmu Humaniora, 6(2). Retrieved from https://online-journal.unja.ac.id/index.php/titian
Irza, N. A., Hasman, H. C. P., Yunita, N., & Alfifto, A. (2024). Pengaruh Fomo Terhadap Impulse Buying Saat Live Streaming pada Pengguna Shopee di Kota Medan. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, Desember, 10(23), 496–509. https://doi.org/10.5281/zenodo.14566093
Iyer, G. R., Blut, M., Xiao, S. H., & Grewal, D. (2020). Impulse buying: a meta-analytic review. Journal of the Academy of Marketing Science, 48(3), 384–404. https://doi.org/10.1007/s11747-019-00670-w
Izzuddin, Z. M. Z., Damarwulan, L. M., & Setya, Y. A. (2025). Pengaruh Sales Promotion Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulsive Buying Melalui Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Pelanggan Tokopedia di Kota Cilegon). SAINS: Jurnal Manajemen Dan Bisnis, (2). Retrieved from http://jurnal.untirta.ac.id/index.php/jsm
Kaloeti, D. V. S., Kurnia S, A., & Tahamata, V. M. (2021). Validation and psychometric properties of the Indonesian version of the Fear of Missing Out Scale in adolescents. Psicologia: Reflexao e Critica, 34(1). https://doi.org/10.1186/s41155-021-00181-0
Kartika, D., Fardhani, M. H., & Anggraeni, R. D. (2025). Hubungan FoMo Boneka Labubu terhadap Impulsif Buying Generasi Z di Kota Surabaya. Jurnal Mahasiswa Humanis, 5(1), 588.
Kotler, Philip., & Armstrong, Gary. (2008). Principles of Marketing. Pearson/Prentice Hall.
Kotler, Philip., & Keller, K. Lane. (2009). Marketing Management. Pearson Prentice Hall.
Lee, Y. Y., Gan, C. L., & Liew, T. W. (2022). The Impacts of Mobile Wallet App Characteristics on Online Impulse Buying: A Moderated Mediation Model. Human Behavior and Emerging Technologies, 2022. https://doi.org/10.1155/2022/2767735
Lestari, I. W. (2025, August). Daftar E-commerce Paling Sering Diakses 2025, Shopee Masih Juara. Retrieved March 9, 2026, from GoodStats website: https://goodstats.id/article/e-commerce-paling-sering-diakses-2025-shopee-masih-juara-wyZqk
Mahardisatya, A., Nuraeni, S., Listiani, D., Ningtias, D. R., Septianingrum, T., & Ainussyarifah, N. (2024). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Penggunaan E-wallet terhadap Perilaku Impulsive Buying Mahasiswa UNNES. In Jurnal Potensial (Vol. 3). Direvisi. Retrieved from Direvisi website: http://jurnalilmiah.org/journal/index.php/potensial
Mitayani, I., & Prabowo, B. (2026). The Impact of Double Date Events, Flash Sales, And Free Shipping on Impulsive Buying Behavior: A Study of Shopee Using University Students in Surabaya. In Indonesian Interdisciplinary Journal of Sharia Economics (IIJSE) (Vol. 9).
Mufti, R. D. W., & Hariyanto, D. (2025). Pengaruh Content Marketing di Tiktok dan Fear of Missing Out terhadap Impulsive Buying pada Mahasiswa UMSIDA. Jurnal Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik (JISIP), 14(1), 68–79. https://doi.org/10.33366/jisip.v14i1.3173
Nosaly, F. S., & Andriana, A. N. (2024). Pengaruh Promo Tanggal Kembar, Gratis Ongkos Kirim, Metode Pembayaran S-Pay Later Terhadap Keputusan Pembelian Di Marketplace Shopee. Journal of Business and Economics Research (JBE), 5(3), 398–408. https://doi.org/10.47065/jbe.v5i3.5923
Nurhaliza, P., & Kusumawardhani, A. (2023). Analisis Pengaruh Live Streaming Shopping, Price Discount, Dan Ease of Payment Terhadap Impulse Buying (Studi pada Pengguna Platform Media Sosial TikTok Indonesia). Diponegoro Journal of Management, 12(3). Retrieved from http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/dbr
Przybylski, A. K., Murayama, K., Dehaan, C. R., & Gladwell, V. (2013). Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out. Computers in Human Behavior, 29(4), 1841–1848. https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014
Purnomo, N., Yauma, I., & Fasalah, N. (2025). Pengaruh Sales Promotion, In-Store Display, Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Impulse Buying di ALFAMART. JAMBURA, 8(2). Retrieved from http://ejurnal.ung.ac.id/index.php/JIMB
Putri, Puspitasari, I., & Runanto, D. (2025). Peran Fear of Missing Out Memediasi Pengaruh Promo Twin Date Event Dan Scarcity Message Terhadap Impulse Buying (Studi Pada Generasi Z Pengguna Aplikasi Shopee Di Kabupaten Purworejo). In Syntax Literate (Vol. 10).
Rahmandani, S. A., & Rahmidani, R. (2025). Pengaruh Scarcity Message Dan Shopping Enjoyment Terhadap Impulse Buying Melalui Fear of Missing Out Sebagai Variabel Intervening Studi Pada Konsumen Live Streaming Shopee Di Kota Padang the Influence of Scarcity Message and Shopping Enjoyment on Impulse Buying Through Fear of Missing Out as an Intervening Variable a Study on Shopee Live Streaming Consumers in Padang City. Sibatik Journal | Volume, 4(6). https://doi.org/10.54443/sibatik.v4i6.2802
Ratnasari, A. D., Dewi, R. S., & Prihatini, A. E. (2022). Pengaruh Karakteristik Produk Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Pada Generasi Z (Studi Pada Pengguna Shopee). In Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis (Vol. 11). Retrieved from https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/jiab
Renaldi, A., & Nurlinda, R. A. (2023). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Melalui Positive Emotion. Journal of Advances in Digital Business and Entrepreneurship, 2(1).
Rook, D. W. (1987). The Buying Impulse. Journal of Consumer Research, 14(2), 189–199.
Rook, D. W., & Fisher, R. J. (1995). Normative Influences on Impulsive Buying Behavior.
Sendi, M., & Zaini, M. (2024). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Miniso Di Samarinda. In Agustus (Vol. 4).
Soleha, S. R., & Sagir, H. J. (2024). Pengaruh FOMO dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying di E-Commerce (Studi Pada Generasi Z Lombok). ALEXANDRIA (Journal of Economics, Business, & Entrepreneurship), 5, 34–38. https://doi.org/10.29303/alexandria.v5iSpecialIssue.604
Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (2nd ed.). Bandung: Alfabeta.
Sungkono, M. M., & Maskur, A. (2023). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation, Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada Situs Belanja Online (Studi Terhadap Pengguna Tokopedia di Kota Semarang). Oikos: Jurnal Kajian Pendidikan Ekonomi Dan Ilmu Ekonomi, 7(7), 2549–2284.
Syafaah, N., & Santoso, I. H. (2022). Fear of Missing Out dan Korean Wave: Implikasinya pada Keputusan Pembelian Kosmetik asal Korea. INOBIS: Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia, 5(3).
Yusuf, A. R. B., Aminah, S., & Ariescy, R. R. (2023). The Effect of Hedonic Shopping Motivation, Sales Promotion, and Application Quality on Impulse Buying in Shopee E-Commerce Terhadap Pembelian Impulsif Pada E-Commerce Shopee. In Management Studies and Entrepreneurship Journal (Vol. 4). Retrieved from http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Zulkamal, N. D., & Indriani, F. (2024). Social Comparison, Materialisme, Dan Fear of Missing Out Sebagai Pengaruh Niat Beli Konsumen Yang Didukung Oleh Celebrity Influencer (Studi Pada Produk Azarine Hydrasoothe Sunscreen Gel Spf 45 Pa+++). Diponegoro Journal of Management, 13(3). Retrieved from http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/dbr