Efektivitas Faktor Kemitraan untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran UMKM: Studi Kasus Kemitraan UMKM di Solo Raya
Main Article Content
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis efektivitas implementasi kemitraan dalam pemasaran dan penjualan terhadap kinerja pemasaran dan penjualan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di Solo Raya, serta menganalisis faktor-faktor yang mendorong UMKM menjalin kemitraan, khususnya berfokus pada pengurangan biaya, kepuasan pelanggan, dan inovasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel kepuasan pelanggan berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel partnership (kemitraan dalam pemasaran dan penjualan), namun variabel pengurangan biaya dan inovasi berpengaruh negatif dan signifikan terhadap variabel partnership (kemitraan dalam pemasaran dan penjualan). Selain itu, variabel partnership (kemitraan dalam pemasaran dan penjualan) berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel perfomance (kinerja pemasaran dan penjualan). Kepuasan pelanggan memiliki peran penting sebagai pendorong terjadinya kemitraan dalam pemasaran dan penjualan antara UMKM dan pelaku usaha besar, sedangkan pengurangan biaya dan inovasi tidak memiliki dampak yang besar. Pentingnya UMKM membangun kemitraan yang berfokus pada kepuasan pelanggan sehingga dapat meningkatkan kinerja pemasaran dan penjualan.
Downloads
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
References
Abdurohim, D. (2021). Pengembangan UMKM (Kebijakan, Strategi, Digital Marketing dan Model Bisnis UMKM) (Rachmi, Ed.; 1st ed.). PT Refika Aditama.
Badriyah, S., Suharto, R., Saraswati, R., & Listyarini, D. (2023). Urgency of partnership agreements in the development of processed food SMEs raw material of sea fish. World Journal of Advanced Research and Reviews, 17(2), 306–312. https://doi.org/10.30574/wjarr.2023.17.2.0232
Fatai, A. (2011). Small and Medium Scale Enterprises in Nigeria: The Problems and Prospects. The International Journal of Business & Management, 23(14), 23–41.
Firmansyah, D. (2016). Pengaruh Inovasi Produk dan Kreativitas Terhadap Kinerja Usaha Bisnis Pada Distro Clothing Di Kawasan Trunojoyo Bandung. PhD Thesis, Universitas Komputer Indonesia.
Gosal, G. G., Sutrisno, T. F., & Palimbong, R. M. (2021). Pengaruh Supply Chain Drivers (Cost Reduction dan Growth) terhadap Partnership in Marketing and Sales Performance. Jurnal Bisnis & Kewirausahaan, 17(1), 2021. https://doi.org/10.31940/jbk.v17i1.2342
Kadin.id. (2024). UMKM Indonesia. https://kadin.id/data-dan-statistik/umkm-indonesia/
Maulina, E., Soesanto, D. R., Khotijah, N., & Mardiah, A. (2024). Dampak Strategi Pemasaran, Kemitraan Bisnis, dan Kualitas Produk terhadap Daya Saing UMKM di Jawa Barat. Jurnal Ekonomi Dan Kewirausahaan West Science, 2(4), 434–444.
Moeheriono, E. (2012). Pengukuran kinerja berbasis kompetensi. In Jakarta: Raja Grafindo Persada. Jakarta: Raja Grafindo Persada.
Mpi, D. L. (2019). Encouraging Micro, Small and Medium Enterprises (MSMEs) for Economic Growth and Development in Nigeria and Other Developing Economies: The Role of the IGBO Apprenticeship System. The Strategic Journal of Business & Change Management, 6(1), 535–543.
Mulyadi. (1998). Total Quality Management: Prinsip Manajemen Kontemporer untuk Mengarungi Lingkungan Bisnis Global. Aditya Media.
Mutegi, & Kinyua, H. (2015). Financial literacy and its impact on loan repayment by small and medium entrepreneurs. International Journal of Economics Commerce and Management, 3. http://ijecm.co.uk/wp-content/uploads/2015/03/3355.pdf.
Putri, S. V., Soemaryani, I., & Zusnita, W. O. (2023). Pengaruh Kompetensi Digital dan Kemitraan Terhadap Daya Saing Usaha Kecil dan Menengah (UKM) Kuliner di Kota Bandung. Al Qalam: Jurnal Ilmiah Keagamaan Dan Kemasyarakatan, 17(4), 2942. https://doi.org/10.35931/aq.v17i4.2481
Rahayu, M. (2013). Manajemen Strategik Kewirausahaan. Malang: Universitas Brawijaya Press.
Rezaei, J., Ortt, R., & Trott, P. (2014). How SMEs can benefit from supply chain partnerships. International Journal of Production Research, 53(5), 1527–1543. https://doi.org/10.1080/00207543.2014.952793
Rezaei, J., Ortt, R., & Trott, P. (2018). Supply chain drivers, partnerships and performance of high-tech SMEs: An empirical study using SEM. International Journal of Productivity and Performance Management, 67(4), 629–653. https://doi.org/10.1108/IIJPPM-01-2017-0017
Sekaran, U. (2019). Research Methods for Business: A Skill Building Approach, Evaluation Copy. John Wiley.
Sugiyono, P. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D (D. Sutopo. S. Pd, MT, Ir. In Bandung: Alfabeta. Bandung: Alfabeta.
Sukmadi. (2016). Inovasi dan Kewirausahaan. In Humaniora.
Tjiptono, F. (1997). Prinsip-prinsip total quality service (4th ed.). Yogyakarta: Andi.