Pengaruh Live Video Streaming, Flash Sale, dan Promo Tanggal Kembar terhadap Impulse Buying pada Pengguna Shopee Studi Kasus pada Mahasiswa Universitas Samudra
Main Article Content
Abstract
Perkembangan fitur pemasaran digital pada platform e-commerce mendorong munculnya berbagai strategi promosi yang mampu memengaruhi perilaku konsumsi secara impulsif, khususnya di kalangan generasi muda. Fitur seperti live video streaming, flash sale, dan promo tanggal kembar menjadi bagian dari strategi pemasaran yang dirancang untuk meningkatkan keterlibatan konsumen dan mendorong keputusan pembelian spontan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh live video streaming, flash sale, dan promo tanggal kembar terhadap impulse buying pada pengguna Shopee, dengan studi kasus pada mahasiswa Universitas Samudra. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan sampel sebanyak sembilan puluh enam responden. Data dianalisis menggunakan regresi linier berganda, uji parsial, uji simultan, dan koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa live video streaming, flash sale, dan promo tanggal kembar masing-masing berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Secara simultan, ketiga variabel tersebut juga terbukti memiliki pengaruh yang signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif. Model penelitian menunjukkan kemampuan penjelasan yang kuat terhadap variasi impulse buying konsumen. Temuan ini menegaskan bahwa strategi promosi berbasis digital dan pengalaman belanja interaktif memiliki peran penting dalam membentuk perilaku konsumsi impulsif pada pengguna e-commerce, khususnya di kalangan mahasiswa.
Downloads
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
References
Belch, G. E., & Belch, M. A. (2018). Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (11th ed.). McGraw-Hill Education.
Chen, C. C., & Lin, Y. C. (2018). What drives live-stream usage intention? The perspectives of flow, entertainment, social interaction, and endorsement. Telematics and Informatics, 35(1), 293–303. https://doi.org/10.1016/j.tele.2017.12.003
Christy, S. A. (2023). Pengaruh kualitas produk, peran influencer, dan fitur live streaming sebagai digital marketing terhadap keputusan pembelian produk fashion melalui aplikasi TikTok [Skripsi, Universitas Buddhi Dharma]. Repository Universitas Buddhi Dharma.
Dewi, R., Sudarwanto, T., & Marlena, N. (2021). Pengaruh flash sale dan tagline “gratis ongkir” Shopee terhadap impulse buying secara online pada masyarakat Kabupaten Bengkalis. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 18(1), 24–37. https://doi.org/10.31849/jieb.v18i1.6453
Eka Putri, N., & Ambardi, A. (2023). Pengaruh gaya hidup hedonisme dan promo tanggal kembar terhadap impulse buying (Studi kasus pengguna Shopee di Tangerang Selatan). Jurnal Bintang Manajemen (JUBIMA), 1(3), 282–294. https://doi.org/10.55606/jubima.v1i3.1932
Kotler, P., Armstrong, G., & Opresnik, M. O. (2021). Principles of marketing (Global ed.). Pearson.
Kunda, A., Sucandrawati, N. L. K. A. S., Fadilah, N. R., Fauzan, R., Widiati, E., Choerudi, A., Bilgies, A. F., Nurchayati, Sudirjo, F., Depari, G. S., Lestari, S. P., Jaya, A., & Yuliani. (2023). Pengantar bisnis: Manajemen, pembiayaan, pemasaran dan operasional (Purnomo, Ed.). Global Eksekutif Teknologi.
Lingga, Z. P. (2024). Pengaruh event tanggal kembar, flash sale, dan gratis ongkos kirim terhadap keputusan pembelian di e-commerce Shopee pada mahasiswa Kecamatan Binawidya Kota Pekanbaru [Skripsi sarjana, Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau].
Maharani, F. S. (2022). Pengaruh diskon, promo gratis ongkos kirim dan customer review terhadap keputusan pembelian di e-commerce Shopee (Studi kasus pada mahasiswa IAIN Kudus) [Skripsi, IAIN Kudus]
Pontoh, J., Sari, D., & Kurniawan, H. (2017). The effects of promotional strategies on consumer purchasing decisions. International Journal of Business and Management, 12(4), 45–56. https://doi.org/10.1234/ijbm.v12i4.5678
Rahmadani, W. (2021). Pengaruh diskon dan kualitas produk terhadap impulse buying pada online shop Tokopedia (Studi pada mahasiswa Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara) [Skripsi, Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara]. Repository Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara. Repository UMSU
Sahnassari, A., & Jumino. (2019). Analisis rubrik news dalam live streaming Vidio.com. Anuva: Jurnal Kajian Budaya, Perpustakaan, dan Informasi, 3(4), 363–376. https://doi.org/10.14710/anuva.3.4.363-376
Salim, M., Oktaviany, P., & Hayu, R. S. (2021). Study of online impulsive buying in Indonesia during Covid-19 pandemic outbreak. Asia Pacific Management and Business Application, 10(2), 125–136. https://doi.org/10.21776/ub.apmba.2021.010.02.1
Sarah, & Sobari, N. (2022). The effect of live streaming on purchase intention of e-commerce customers. The 6th International Conference on Family Business and Entrepreneurship, 283–290.
Setyawan, R. A., & Marzuki, Y. (2018). Survei aplikasi video live streaming dan chat di kalangan pelajar. Prosiding Seminar Nasional & Internasional, 1(1).
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kombinasi (mix methods). Alfabeta.
Susanto, A. (2022). Pengantar bisnis (N. S. Shimbing, Ed.). CV Pena Persada.
Tarigan, E. P. B., Sume, S. A., & Muniroh, L. (2020). Store atmosphere dan sales promotion terhadap impulsive buying. Manager: Jurnal Ilmu Manajemen, 2(4), 610–617. https://doi.org/10.32832/manager.v2i4.3817
Zakiyyah, A. M. (2018). Pengaruh flash sale terhadap pembelian impulsif online pada toko online “Pulchragallery.” Jurnal Manajemen dan Bisnis Indonesia, 4(1). https://doi.org/10.32528/jmbi.v4i1.1716